Wettbewerbsvorteile mit Honorarberatung

Honorarberatung voll im Trend

Die Akzeptanz der Honorarberatung bei Endverbrauchern ist höher als viele Makler annehmen. Laut einer Studie Ende letzten Jahres sind 70 Prozent der Kunden grundsätzlich bereit, für eine provisionsfreie Beratung ein Honorar zu zahlen. Dieser Anteil steigt um 13 Prozentpunkte, wenn der Wegfall der Provision besonders verdeutlicht wird. Wird zudem die höhere Rendite bei Altersvorsorgeprodukten aufgezeigt, können sich sogar 90 Prozent der Befragten vorstellen, sich gegen Honorar beraten zu lassen. Wenn also den Kunden das Honorarmodell mit seinen Vorteilen erläutert wird, stößt es insbesondere im Bereich der Altersvorsorge und der Geldanlage fast immer auf Akzeptanz.

Finanzberater können sich diese positive Einstellung direkt zunutze machen, indem Sie proaktiv über Provisionen aufklären und ihren Kunden ergänzend zur bestehenden Praxis Honorarprodukte und Finanzberatung gegen gesonderte Vergütung anbieten.

Vorteile der Honorarberatung für Makler

Mit der Honorarberatung wird eine transparente, von einzelnen Produkten und Provisionen losgelöste Beratung möglich. Provisions- oder abschlusskostenfreie Produkte wie ETFs, Honorartarife, Direktversicherungen und produktfreie Beratungskonzepte können zum Vorteil des Kunden zusätzlich angeboten werden.

Mit Nettoprodukten verschafft der Berater seinen Kunden handfeste finanzielle Vorteile, die er argumentativ im Wettbewerb einsetzen kann. Bei Lebens- und Rentenversicherungen ergeben sich je nach Vertrag mehrere zehntausend Euro an höherer Ablaufleistung. Investmentfonds sind nicht mit Ausgabeaufschlägen belastet  und Kick-Backs werden dem Kunden rückerstattet.

Zusätzliche Wettbewerbsvorteile gewinnen Makler durch Exklusiv-Produkte wie die con.fee RealwertPolice, die bisher einzige Rentenversicherung in Deutschland, in die mit geringen Beiträgen in physisches Gold und andere strategische Metalle, Schiffe, Immobilien und sonstige Realwerte investiert werden kann, und dies zu Nettokonditionen und steuerbegünstigt.

Die Honorarvergütung hat auch den Vorzug, dass sie sofort verdient ist. Damit löst sch insbesondere der Versicherungsmakler von seinem Schuldverhältnis gegenüber den Produktgebern, die ihm die Abschlussprovisionen lediglich nur vorfinanzieren und er dafür Stornorücklagen bilden muss.

Geschäftserweiterung mit Honorarberatung

Für Honorarberater ergeben sich zum Teil völlig neue Verkaufsansätze. Beispielsweise können Kunden Kosteneinsparpotentiale durch Honorartarife und ausgabefreie Fonds aufgezeigt und diesem Potential das Honorar als Teil der Ersparnisse gegenübergestellt werden. Da beide Parteien monetäre Vorteile erzielen, entsteht eine echte Win-Win-Beziehung zwischen Berater und Kunde.

Unterstützung bei der Umsetzung derartiger Dienstleistungen finden Versicherungsmakler und Anlageberater bei der con.fee AG in Bonn. Die con.fee AG liefert Finanzberatern Know-How, Honorarprodukte, Beratungskonzepte, Beratungssoftware und ein umfangreiches Kompetenznetzwerk.

Unter anderem bietet con.fee Ihren Partnern ein konkurrenzloses, exklusives  bAV-Konzept, bei dem keine Liquidität in Versicherungsprodukte abfließt und das nur gegen Honorar beraten werden kann.

Für Honorarberater ist es auch interessant, Kundendepots und Fondspolicen laufend zu betreuen. Hierfür bietet con.fee eine Software an, mit der Kunden sowohl die Generierung als auch die laufende Überwachung ihrer Anlagen gegen Gebühr angeboten werden. Die Überwachung erfolgt mit Hilfe einer dynamischen Stopp-Loss-Mechanik. Ausstiegsempfehlungen werden durch rote, Einstiegsempfehlungen durch grüne Signale anzeigt. Auf diese Weise können Verluste vermieden und Renditen gesteigert werden. Weitere Informationen und Kurzvideos zu den Softwareprodukten sind auf  www.confee.de  zu finden.

Über con.fee AG

con.fee ist ein Anbieter spezieller Dienstleistungen für Versicherungsmakler, Fondsvermittler und Anlageberater. Das Angebot umfasst Spezial-Know-How für die Honorarberatung und integrierte Beratungssoftware.

Ansprechpartner:
con.fee AG, Dr. Walter Hubel, Hegelstraße 14, 53177 Bonn,                 
Tel. 0228/97 147 0, Fax: 0228/ 97 147 501, info@confee.de, www.confee.de